判刑坐牢!3 個月融資 2 個億的萬億產業 有人瘋狂有人風口

作者 | 張睿 編輯 | 大成

【億邦動力訊】” 三年左右,把這個行業打穿!”

包裝行業數字化進入一個新階段,激發瞭投資人加碼資金投入。

與此同時,SaaS 服務商也在策馬加鞭。

” 交付非常重要。” 一位數字化服務商執行總裁對億邦動力表示,” 晚一天交貨,供應鏈就癱掉瞭!包裝企業如何進行數字化改造,痛點日漸凸顯出來。”

這是一個萬億級別的大市場!快消品行業每年消耗的紙盒比大眾想象的更多。

” 三隻松鼠這樣的企業,每年紙箱采購預算達千萬元級別以上。” 據一名從業者介紹。

前段時間,” 三隻松鼠 ” 物流部門兩名員工倒賣公司廢棄紙箱,獲利 68 萬。按照當時紙廠收購價(每市斤 5 到 8 毛),兩人賣掉瞭 420 噸的紙盒子!

這件事有趣的地方在於:其一,原來賣廢紙箱這麼賺錢!其二,一年半時間,廢棄不用的紙箱達 420 噸!可想而知,一傢企業每年要用掉多少紙箱!

但行業存在的問題也很多:行業集中度低、產能過剩、信息化程度低、效率低、利潤率低等等。

本文將為您拆解紙包裝行業的現狀,並且以一傢溫州公司 ” 東經易網 ” 為例,研究產業互聯網如何在這個行業發揮作用。

紙板廠產能過剩 ” 超一半 “

溫州某包裝有限公司,紙板堆放在倉庫一側,經過印刷、粘合,成品紙箱按照訂單入庫,等待客戶打款發貨。

此刻,陳老板和印版師傅一起,正在辦公室電腦裡找資料,因負責管理訂單的文員請假,查找文件變得非常困難。

” 剛才為瞭查找一個印刷圖紙,浪費瞭兩個人半小時。” 陳老板說,如果文員請假,那些沒有錄入的信息,變得非常難找。

或許很難想象,在互聯網如此發達的今天,大量包裝公司(主要業務是生產紙箱)仍然依靠手寫單據和 Excel 記錄訂單。

” 每逢月底,公司再一筆一筆對賬,其準確性和效率可想而知。” 陳老板說。更大的問題在於,類似陳老板的紙箱廠,全國超過 10 萬傢,其中 90% 是中 ?? 產 ? 傢。

開辦紙箱廠並沒有太多門檻。據一位包裝公司從業者介紹,花 20 多萬買一些淘汰機器,招七八個人,一天做兩千個紙箱,就是不錯的生意。

紙箱廠遍佈全國各地產業帶,並不是沒有客戶,而是能不能按時按質按量滿足客戶需求。也就是說,紙箱廠一方面需要質量穩定、交付及時、價格優惠;另一方面,需要提高內部管理效率,節約成本且避免出錯。

從產業鏈來說,紙箱廠的上一個環節是紙板廠。紙板廠從造紙廠或者代理商采購原紙,加工成不同規格的瓦楞紙板,賣給紙箱廠。

全國紙板廠不到 4000 傢,與紙箱廠不同,紙板廠規模更大,一臺生產設備價格上千萬元。” 紙板廠面臨的主要問題是,紙價上漲、毛利率低以及產能過剩。” 前述人士說。紙板廠再往上是造紙廠,屬於寡頭市場,行業前 4 名占據 45% 以上的市場份額。

有一個精妙的 ” 比喻 ” ——造紙廠是加工面粉的,二級廠是做餃子、面條的鋪子,紙箱廠是能獲取客戶的送外賣小哥。

加工面粉環節是可以集中時間大批量完成的,外賣小哥是根據市場需求來幹活,而煮面條的鋪子,則希望每天都有足夠的訂單,即便訂單再少,也得天天開門待客。

2016 年底以來,紙價大幅上漲且當前維持在高位,主要原因是上遊紙漿、物流、能源等價格全球性上漲。這種形勢倒逼紙板廠、紙箱廠提高生產效率,壓縮成本,才能適應激烈的競爭。

以國內上市公司合興包裝為例,其業務包括紙箱、紙板和緩沖包材;紙箱業務毛利率為 20% 左右,紙板業務毛利率僅 8% 左右。

” 不僅毛利率壓得很低,產能過剩成為近幾年包裝行業的最大問題。” 一位行業人士估計,全國紙板廠產能過剩一半以上。

產業鏈的痛點:” 交付很重要 “

” 萬億規模 “!確實讓人垂涎欲滴!

隻要企業涉及包裝運輸,就繞不過與 ” 紙 ” 打交道。

紙漿、原紙、紙板、紙箱,這是一條低調又龐大的產業鏈,像一條地下暗河,流經幾乎所有的行業。

中國包裝聯合會數據顯示,2020 年,全國包裝行業規模以上企業累計完成營業收入 10064.58 億元。其中,紙和紙板容器制造業完成累計主營收入 2884.74 億元,占包裝行業總收入的 28.66%。

國盛證券研報提到,紙包裝具有環保和成本方面優勢,未來對塑料等包材替代性強,預計未來國內紙包裝行業將保持 3%~8% 的穩健增長。

面對這一增速,整個行業都陷入一場嚴峻的考驗——互聯網及數字化能不能解決包裝行業的問題?

” 有很多環節可以,比如紙箱廠使用數字化工具,以便高效管理客戶訂單;再比如打通設計環節,順應顏值經濟時代客戶對包裝更高的要求。” 一位服務商對億邦動力表示。

包裝企業確實實踐瞭多項新型包裝服務,比如合興包裝的智能包裝集成業務 IPS,為客戶提供從包裝設計、流程再造、包材采購、自動化設備集成安裝到現場運營服務在內的整體解決方案;美盈森的互聯網包裝印刷產業雲平臺,連接中小客戶、中小印刷企業、設計師等環節,提供互聯網化和定制化的包裝印刷服務。

億邦動力日前采訪包裝產業互聯網公司東經易網,公司負責人關於紙包裝全產業鏈的判斷是,關鍵痛點集中於紙板 ? 和紙箱 ?。

” 紙板廠的痛點是降本提效增值,紙箱廠更簡單,包括交期、質量、價格等;其中交期很重要,晚一天交貨供應鏈就癱掉瞭。” 東經易網執行總裁李林潼說。

紙板廠與紙箱廠的痛點,實際上可視作一體兩面。當紙板廠解決瞭效率問題,紙箱廠的交期就有瞭保證;紙板廠解決瞭降本問題,給到紙箱廠的價格便更有優勢。

因此,東經易網將紙板交易作為切入點。原先紙板的交易方式是,紙箱廠發傳真,紙板廠人工核對,流程通常 2 個小時以上;紙板廠生產交貨之後,紙箱廠 1-2 個月後結算貨款。

面對這一落後局面,東經易網將紙板交易放在瞭線上,其並非隻撮合買賣雙方,而是作為紙板產能的組織方參與瞭交易。

” 換句話說,東經易網與紙板廠的深度合作,為紙箱廠提供質量、交期、價格、服務有保障的紙板。這種線上合作,確實可以提升效率!” 一位包裝公司業務員說。

基於此,紙板廠是東經易網著重開發的客戶,並且圍繞紙板廠需求,東經易網研發瞭多個 SaaS 工具:銷售管理系統 ” 易單來 “,倉庫管理工具 ” 易原紙 “,生產管理系統 ” 智能排產 “,倉儲物流 ? 體化管理系統 ” 易智配 “,車輛運力管理工具 ” 一路好運 “。

以浙江金華某紙板廠為例,東經易網的數字化解決方案,幫助其實現利潤增長 900%,市場份額占比從 7% 增長到 35%,覆蓋瞭金華區域 95% 的紙箱廠,生產成本降低 70%。

” 浙江金華這傢紙板廠是幸運的,成為一個數字化的典型案例。” 李林潼說。

由於紙板廠整體產能過剩,東經易網並不追求供應商數量的快速增長,而是更註重單個供應商的產能挖掘與訂單增長。

李林潼說:” 把線下的東西原封不動地搬到線上來,其實沒有一點意義,這種太初級的做法已經過去瞭。現在企業更需要數字化升級,比如 SaaS 服務變得尤為重要。”

為瞭挖掘單個供應商的產能,東經易網寧可在一個區域扶持一兩傢廠,讓它的業務實現幾何級增長,用最少的紙板廠服務最多的紙紙箱廠。

以溫州為例,盡管當地紙板廠有幾十傢,但東經易網合作的一傢工廠就可以滿足市場 30% 的需求。

針對紙箱廠的數字化服務,東經易網在滿足其紙板采購基礎上,推出瞭多種產品和服務。

” 比如,線上平臺提供紙箱生產設備、印刷耗材等物料采購等。東經易網的‘易紙箱’則是針對紙箱廠銷售、采購、倉庫管理的 SaaS 工具。” 李林潼介紹說。

目前,東經易網合作的紙板廠約幾十傢,紙箱廠 3 萬傢,年銷售額達到 24 億元。

掀起融資熱潮:實現多點創新!

6 月 22 日,好消息再度傳來!東經易網完成 2.5 億 B+ 輪融資。

本輪融資由高榕資本領投,廣發乾和等多傢資本機構跟投,B 輪獨傢投資方雲啟資本繼續加碼跟進。

” 這是今年上半年產業互聯網領域較大的一筆融資,也是包裝產業互聯網最大的一筆融資。” 李林潼介紹說。

早在今年 1 月,東經易網剛完成近億元 B 輪融資。獲得新一輪融資後,東經易網將全面啟動賦能戰略,與各地合作夥伴共建多傢數字化聯營工廠。

事實上,進入 2021 年以來,包裝產業互聯網出現瞭融資的 ” 小熱潮 “。

2021 年 2 月,提供從設計到印刷生產的一站式包裝智能協同平臺 ” 小象智合 ” 完成 A+ 輪融資,由創世夥伴 CCV 領投;一個月後,” 小象智合 ” 再次拿到數千萬元 A++ 輪融資,由雲啟資本領投。

同樣在 2021 年 2 月,東經易網完成近億元 B 輪融資,由雲啟資本獨傢投資;6 月,東經易網完成 2.5 億元 B+ 輪融資。

2021 年 3 月,提供在線 3D 包裝設計和印刷服務的 ” 包小盒 “,完成數百萬美元天使輪融資,由線性資本領投,傢居領域 SaaS 企業酷傢樂跟投。

李林潼對行業投資風向的感受 ” 很明顯 “。

他說:” 以前外界不太關註這個行業,覺得紙板紙箱這個東西有什麼好搞的。我們的模式跑通以後,很多人開始關註我們,覺得數字化在這個行業裡是有價值的。”

雲啟資本同時投資瞭東經易網和小象智合。小象智合創始人陳彥告訴億邦動力,” 即使同樣是紙包裝,運輸包裝和產品包裝也屬於不同領域,材質、產線設備、技術完全不一樣。”

” 這個行業既傳統又年輕,有非常大的提質增效和產業創新的空間,就像爬一座山;南坡有人,北坡也有人,不同公司在不同角度迭代和升級這個行業。” 陳彥說。

美國包裝行業 ? 頭企業如 IP、WRK、PCA 等,業務貫穿原紙、紙板、紙箱等全產業鏈,行業前五的市場占有率達 87%。與之相對,中國包裝行業規模小、分散,有人將之描述為 ” 漫天星星,沒有 ? 亮 “。

這種分散多樣的現狀,使得這個行業已經存在合興包裝、裕同科技、美盈森、勁嘉股份等多傢上市公司的情況下,依然不乏創新機會。

哪些創新機會最終能夠誕生商業增長機會,需要企業不斷嘗試。東經易網也經歷瞭多年磨難。

李林潼告訴億邦動力,東經易網從 2013 年到 2016 年,嘗試過多次 ” 互聯網 + 包裝 “,做過印刷平臺、紙箱交易平臺;也做過設計平臺、整體包裝解決方案,發現這些路要麼不容易走通,要麼難以規模化。

” 反正類似於這種坑踩過很多,基本上半年一次。” 他說,最終東經易網將業務核心聚焦於 ” 包裝 + 互聯網 “。

李林潼總結瞭一個觀點:” 互聯網 +” 的核心是互聯網,本質是通過互聯網解決所有人的某一項需求;而 “+ 互聯網 ” 是解決一類人的所有問題,比如 ” 包裝 + 互聯網 ” 就是通過互聯網解決包裝產業的所有問題,這樣才有可能在產業落地。

” 整個包裝行業的數字化升級改造,正在進入一個新階段,之前是摸索階段,解決怎麼幹的問題;拿到錢以後就是大幹快上,快速擴張的階段。三年左右把這個行業打穿,真正建成一個產業的數字化雲平臺。” 李林潼充滿憧憬地說。