蘇寧拼購有什麼特別之處?OBM模式把渠道成本壓縮到極致

今年雙十一,蘇寧易購的補貼力度之大、價格折扣之大,讓用戶大呼過癮,很多人可能會疑惑為什麼蘇寧易購可以把力度做到這麼大?其實這背後有蘇寧易購的創新模式做支撐——蘇寧拼購。

很多平臺都有拼購這樣的形式,但是蘇寧拼購特別之處在於采用瞭OBM模式,可以把實惠全部給到用戶上,可以說把中間渠道壓縮到極致。

什麼是OBM模式?

說白瞭就是生產商自行創立產品品牌,從商業角度,客戶要的是什麼,要麼是用戶體驗,就是精神層面的東西,讓用戶更有面子、更自信、更能實現自己的價值,這是做體驗型的商品。還有一種就是性價比,同樣的質量,我就便宜。

我們來看看蘇寧易購拼購的幾款爆款產品,以雙十一蘇寧OBM首款農產品“酥田”為例,酥田大米產自黑龍江慶安縣久勝鎮的拼購村,由拼購村原產直發。酥田產地安慶的大米是“中國大米十大公用區域品牌”、“全國名優特新農產品”。10斤裝,由蘇寧對外包裝進行設計,拼購價是30.9元。

蘇寧拼購有什麼特別之處?OBM模式把渠道成本壓縮到極致

如果是普通的網上鏈接買,30.9元首先是很難買到這個價的田酥大米,其次如果真有這個價也怕是假的而不敢買,這導致顧客的購物成本非常高。

而蘇寧以其強大的品牌影響力做背書,運用自由的強大物流體系,直接從田地將優質大米送到客戶手中,把所有的中間環節都省去瞭,各種摩擦成本、代理運營成本都沒瞭,並且加上雙十一的大量訂單,形成規模效應,也就是超級大團購,銷售成本和運營成本又進一步降低,可以讓客戶吃到這麼實惠的酥田大米。

還有一個經典案例,就是蘇寧拼購推出的首款OBM日用品牌“蘇寧宜品”抽紙,產品主打母嬰人群、原生木漿、幹濕兩用。

蘇寧拼購有什麼特別之處?OBM模式把渠道成本壓縮到極致

而價格呢,30包300張的抽紙,拼團價是34.9元,如果是在商場上,別說30包,可能也就能買三包。同樣是省去瞭大量的中間環節,直接從工廠到客戶手中,背後加上蘇寧的品牌背書,可以讓客戶購買到如此實惠的日用品。

蘇寧的OBM模式定位非常精準,從兩個雙十一爆款就可以很容易辨析,蘇寧拼購的OBM模式以日用品為主,這類產品銷售首先在相同質量且有保障的情況下,用戶最關心的就是價格,蘇寧拼購和代工廠合作,直接大規模批量定制,然後通過自己強大的線上、線下渠道,配合雙十一的購物氛圍,直接收貨消費者的“芳心”。

蘇寧拼購有什麼特別之處?OBM模式把渠道成本壓縮到極致

蘇寧拼購是在今年提出的OBM計劃,不僅僅對用戶,對生產制造方也是大歡喜,過去的工廠、農地最怕的就是生產瞭賣不出去,或者通過大量的營銷運營成本去銷售,蘇寧直接通過源頭直采、產地直賣、工廠直造,結合自己線上線下強大的銷售體系將客戶從源頭購買,真正的給用戶創造瞭實惠。