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貴大教師在2021年貴州省普通高校軍事課教師技能大賽中獲佳績

#貴州大學#

為貫徹落實省委關於強化國防觀念的要求，進一步提升全省高校軍事課教師業務素質和教學能力，提高軍事課教學質量和水平，今年9月至10月，貴州省教育廳舉辦瞭2021年全省普通高校軍事課教師技能大賽，全省75所高校參與比賽。

貴大教師在2021年貴州省普通高校軍事課教師技能大賽中獲佳績

經各高校初賽、省級視頻復賽和省級現場決賽，貴州大學動物科學學院黃其河、資源與環境工程學院劉紅迎兩位老師分別獲得一等獎第一名和第二名；貴州人民武裝學院高艷麗、楊帆兩位老師分別獲得一等獎第三名和第四名。

來源：貴州大學新聞網

編輯：王佳敏

責任編輯：韓曉梅

編審：張亞軍

熱搜第一！海底撈將關停300傢門店，火鍋不香瞭？

昔日4500億的 “火鍋第一股”

正遭遇水逆期？

熱搜第一！海底撈將關停300傢門店，火鍋不香瞭？

#海底撈將關停300傢左右門店#

迅速沖上熱搜第一

熱搜第一！海底撈將關停300傢門店，火鍋不香瞭？

11月5日晚間，海底撈（06862.HK）在香港聯交所發佈公告表示，將於2021年12月31日前逐步關停300傢左右經營未達預期門店，此次關停門店不裁員。

熱搜第一！海底撈將關停300傢門店，火鍋不香瞭？

這是海底撈在上市後，首次提到的門店關停計劃。300傢門店是什麼概念？相當於關掉瞭2019年全年新開門店，或者是今年上半年的新增門店總數。

當晚海底撈還通過官方微博發佈瞭“致關心海底撈的朋友”公開信。信中稱，這些門店經營未達預期主要是由公司在2019年制定的快速擴張策略所導致的，表現為：

①部分門店選址出現失誤；

②讓各級管理人員無法理解且疲於奔命的組織結構變革；

③優秀店經理數量不足；

④過度相信連住利益的KPI指標，以及企業文化建設的不足。

熱搜第一！海底撈將關停300傢門店，火鍋不香瞭？

海底撈在結尾稱，目前的苦果隻能一口一口咽下去。

今年2月以來，海底撈股價暴跌

2018年9月26日，餐飲“航母”海底撈在港交所掛牌，發行價為17.8港元/股。至2021年2月，海底撈股價達到歷史新高的85.779港元/股。

但自今年2月18日以來，海底撈的股價上演雪崩式下跌，截至11月5日收盤，海底撈股價僅剩21.05港元，相較於今年最高位累計跌去75.46%，市值蒸發超3500億港元。

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2020年，海底撈曾判斷“疫情逐漸好轉，餐飲業復蘇趨勢明朗”，大規模“抄底”擴店，門店數凈增長530傢至1298傢，其中新開門店544傢，關閉門店14傢。

值得註意的是，2021年6月15日，海底撈創始人張勇在投資者交流會上坦言，“我對趨勢的判斷錯瞭，去年6月我進一步做出擴店的計劃，現在看確實是盲目自信。當我意識到問題的時候已經是今年1月份，等我做出反應的時候已經是3月份瞭。”

除瞭暴跌的股價，海底撈的業績也出現瞭大幅下滑。

7月25日晚，海底撈發佈公告稱，預計2021年上半年公司營業收入約200億元，同比增長約104%，凈利潤約為8000萬元至1億元，實現扭虧為盈。

海底撈表示，與2020年上半年同期虧損9.65億元相比，公司在今年上半年扭虧為盈，但用海底撈管理層的話說：“經營結果未達預期。”2019年同期，海底撈實現凈利潤9.12億元，海底撈離恢復至疫情前盈利水平還有較大差距。

相比凈利潤的暴跌，更令海底撈擔憂的或許是持續走低的翻臺率。

一直以來，海底撈的超高翻臺率都是同行望塵莫及的優勢。2018年海底撈服務1.6億人次，平均翻臺率5.2次/天，幾乎創下瞭餐飲界的最高翻臺率。但2019年，海底撈的平均翻臺率下降到4.8次。2020年上半年，海底撈餐廳平均翻臺率再次減少到3.3次。

海底撈今年以來風波不少

上個月上熱搜，是因為短斤缺兩

10月19日，海底撈沖上熱搜第一。有顧客發現，200g毛肚實際隻有138g。（戳我回顧海底撈72元的毛肚上桌卻少瞭三分之一？網友建議：吃火鍋得帶著秤）

河南鄭州，耿女士和朋友去海底撈新世界百貨店就餐時，點瞭一份72元的撈派脆脆毛肚，可上菜後發現分量明顯很少，要求員工稱重時發現規格約200g的毛肚實際隻有138g，竟少瞭62g。店長解釋：員工備菜時操作失誤導致，當天隻有這一份菜品不合格。

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隨後，海底撈緊急聲明，產品按要求擺盤後存放需在半小時內。顧客凌晨4點就餐，因員工提前擺盤後放入凍庫保存，產品特性導致水分流失。屬操作失誤，已加強整改。事發當天已經給顧客當面道歉瞭，並支持顧客依法維權。因顧客提出兩萬現金賠償，未能達成一致。已就此向市場局主動報告。

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對於海底撈的這份說明，有的網友並不買賬。也有網友表示，海底撈是過分瞭，但顧客開口要2萬索賠也有點過分。

昨天深夜，海底撈關店消息一出

立即引起網友關註

有網友認為這是海底撈的戰略失誤↓↓

熱搜第一！海底撈將關停300傢門店，火鍋不香瞭？

還有網友吐槽近兩年海底撈服務大不如前，

價格卻水漲船高，關店意料之內↓↓

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有網友依舊為海底撈加油，

希望品牌早日重振旗鼓↓↓

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對於海底撈突然大批關店

大傢怎麼看？

上海新聞廣播綜合自上觀新聞、第一財經、南方都市報、新聞坊等

編輯：玫瑰砂

責任編輯：程晨

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豪宅女業主買水果竟賴賬4萬多？店傢催賬催到崩潰

在杭州經營一傢小店

主營水果、堅果和零食的

90後店主蔣傑，

近日遇到瞭一件煩心事：

有位顧客短短半年時間

拖欠瞭44000餘元貨款，

他催瞭近40次還是沒要來。

而這名顧客

住豪宅、開豪車

曾被認為是“優質用戶”

豪宅女業主買水果竟賴賬4萬多？店傢催賬催到崩潰

以為是優質客戶

沒想到大半年賒賬4萬多

說起這個客戶，蔣傑直搖頭，“這個顧客姓何，40歲左右，是去年7月加的微信，當天就下單瞭500多元的水果和堅果。”

蔣傑已經不記得這個顧客是怎麼加上的微信，據對方說是有朋友推薦的。

“還沒等我把第一單的票據開過去，第三天她又下瞭一單，1000多元。”蔣傑說，店裡的一些禮品裝水果，比如整箱的晴王葡萄、獼猴桃，都是比較貴的，還有一些進口的堅果價格也是不低的，“很多客戶都是買來送禮的。”

豪宅女業主買水果竟賴賬4萬多？店傢催賬催到崩潰

不到兩個月，這個何女士就消費瞭9000多元。

“我還以為來瞭一個優質客戶。”蔣傑告訴記者，一般賒賬到瞭一萬元，店裡才會主動聯系顧客要求付款，“其他情況，我想想我做瞭6年多生意，大傢相互之間都是很誠信的，老客們也是會自覺還錢的。”

聯系何女士後，對方表示發票是普票，要求開專票，蔣傑也很配合重開瞭發票，“發票寄過去之後，1個多月沒動靜，我以為還在走流程，因為也遇到過比較慢的，也就沒多問。”期間，何女士還一直在小店下單買水果：“大部分都是送到她西溪誠園的傢裡”。

何女士也來過店裡買水果，可惜那天蔣傑出門辦事，不在店裡。“店員跟我說，當時她開瞭一輛寶馬X3還是X5來的，身上的衣服看著也不便宜，要是我當時在的話，肯定讓她現場把錢先補瞭。”

到瞭去年12月店裡清賬，蔣傑一算才發現，這位何女士已經欠瞭有3萬多的貨款，“我們還有一傢門店，年後她又下瞭幾單，最後一次是在今年3月，一共欠瞭44044元。”

豪宅女業主買水果竟賴賬4萬多？店傢催賬催到崩潰

催款近40次無功而返

欠條上身份證號還是錯的

蔣傑6年前開起瞭自己的第一傢水果批發店，他告訴記者，“很多客戶都是以前做批發的老客戶，不少都喜歡先下單，等到貨瞭之後再付錢。”加上很多是單位的單子，貨款需要等開完發票再走流程，店裡也就保留瞭賒賬的習慣，“後來很多微信上的散單，我們也允許先下單再付錢。”

不過這種想各種理由不還錢的客戶，還是6年來頭一次遇到。

豪宅女業主買水果竟賴賬4萬多？店傢催賬催到崩潰

這一年多時間，蔣傑已經催瞭何女士近40次瞭。

“最開始說我們的發票不對，我補開瞭。開瞭之後又說離職瞭換單位瞭，要重開。後來又說我們店裡刷不瞭信用卡，我還特意為她去申請瞭POS機，並約好去她傢樓下刷卡，結果被放瞭兩次鴿子。”

最過分的一次，蔣傑收到瞭何女士發來的一張在銀行轉賬的照片，還說已經輸瞭密碼，馬上打款，結果最後他還是沒收到錢，“我們還讓她寫瞭欠條，我拿著欠條去警方報案，警察說對方寫的身份證號是錯的，這簡直就是個騙子行為。”

現在的進展是，何女士重新立瞭一份欠條，答應在今年11月2日前還款。

“我希望她可以履行承諾。”蔣傑說。

豪宅女業主買水果竟賴賬4萬多？店傢催賬催到崩潰

每年最頭疼的就是催賬

信譽不好的，寧可生意不要瞭

每年12月的清賬期是蔣傑一年裡最頭疼的時候，“每年都有100萬左右的賒賬需要去催，大部分客戶還是很配合，90%的款項都能要回來。”

在蔣傑的印象中，企業越大越守約，反而是些小企業的單子特別難催，“曾經我們還遇到一個客戶，每次都隻還部分貨款，總留個四五千的款項不還，最後我們也覺得催起來太麻煩，就直接不合作瞭，剩下的款項也不要瞭。”

如果老客戶因為疫情等原因，遇到資金周轉困難，蔣傑也會同意暫緩還款，“但是像何女士這種新客，一次錢都沒付過，讓我們怎麼信任她。”

豪宅女業主買水果竟賴賬4萬多？店傢催賬催到崩潰

網友：騙水果吃的還是第一次見

大多數人買水果，都是和小攤主銀貨兩訖。而何女士的賒賬水平，讓網友咋舌，“騙水果吃的還是第一次見”“吃不起就不要吃嘛”。

有人指出，店傢不應該同意賒賬。也有網友跟著解釋說，“現在生意難做，一般朋友介紹的客戶都不好意思催賬，擔心駁瞭朋友的面子。”

豪宅女業主買水果竟賴賬4萬多？店傢催賬催到崩潰

對此，你怎麼看？

上海新聞廣播綜合自錢江晚報

編輯：玫瑰砂

責任編輯：陳敏

豪宅女業主買水果竟賴賬4萬多？店傢催賬催到崩潰

11月5日，中國周邊發生3件事！印軍戰俘升遷；日本自衛隊又鬧笑話

世事如棋局局新，一方陰雨一方晴！

眼下，國際局勢一日多變，亞太地區也風起雲湧，世界地緣格局正處於“大洗牌時刻”。當此之時，任何一點風吹草動，都有可能掀起滔天巨浪。

11月5日，中國周邊又發生瞭3件大事，背後都蘊藏著不容忽視的影響。

11月5日，中國周邊發生3件事！印軍戰俘升遷；日本自衛隊又鬧笑話

2019年被巴軍擊落的印軍戰機

先說第一件事，難以置信！曾經被俘虜的印軍飛行員，竟然還“升官”瞭？

當地時間4日，曾將在2019年的印巴空戰中，被巴基斯坦俘虜並放回的印度空軍飛行員阿比南丹，軍銜正式由中校晉升為上校。

這也就意味著，如果阿比南丹繼續在作戰單位服役，那他至少能擔任某個戰鬥機中隊的一級指揮官，管轄著大約16至22架戰鬥機。

要知道，整個印度空軍現役的戰鬥機機隊，總數也隻有32個，其中還有一個中隊尚未完全投入使用。

不得不說，印度空軍的這份嘉獎，確實很有分量！畢竟，阿比南丹可是印度的“戰鬥英雄”，還被授予過印度戰時英勇勛章。

根據印軍的說法，在2019年2月27日的那場空戰中，阿比南丹駕駛的米格-21，可是在擊落瞭一架巴軍的F-16戰機之後，才被巴方戰機的導彈擊中，因此才無奈跳傘被俘。

11月5日，中國周邊發生3件事！印軍戰俘升遷；日本自衛隊又鬧笑話

被巴方俘虜的阿比南丹

但顯然，這隻是印軍“自我安慰”的謊言，因為巴方真的找到瞭印軍戰機的殘骸，而印度卻拿不出任何實質性的證據。

至此，關於今天“印軍給阿比南丹晉升軍銜”一事，有必要分享3點看法。

1，謊言重復一萬遍也是謊言，但印度軍方別無選擇。

說到底，印度既然當初選擇瞭欺騙民眾，那就隻能“一條道走到黑”。否則，印度民眾的自尊心恐怕就要“碎瞭一地”，莫迪政府也要承受極大的民粹壓力。

更何況，印軍的拿手好戲就是偽造戰果、詆毀抹黑，印度媒體還有著“打仗沒贏過，造謠沒輸過”的評價，想要他們說出真相可不容易。

2，註意最近的印巴局勢，印度“老調重彈”隻為挽回顏面

就在10月24日，印度隊在T20板球世界杯比賽中，以10分之差輸給瞭巴基斯坦隊。而這場被稱作“沒有硝煙的印巴之戰”，再一次撕裂瞭印度的種族關系，並不出意外地加劇瞭印巴對立。

11月5日，中國周邊發生3件事！印軍戰俘升遷；日本自衛隊又鬧笑話

檢閱印軍的印度總理莫迪

在這樣的背景下，“輸不起”的印度聯邦政府，竟然借著煽動叛亂的罪名，開始在宗教沖突中“拉偏架”，大規模調查或逮捕與巴方宗教信仰相同的印度民眾。

因此，隨著風暴的愈演愈烈，印度政府免不瞭要“炒冷飯”，並借此挽回在板球賽場上失去的顏面。

3，必須警惕印軍的動向，印度空軍也有著不小的企圖。

需要指出的是，最近印度軍隊的小動作可不少，先是在10月底往邊境增派瞭約8000人的部隊，後是在11月1日舉行瞭為期兩天的“空降作戰”軍演，地點同樣是在邊境地區。

很顯然，印軍又開始加劇邊境緊張局勢，意圖轉移國內矛盾，大搞“軍事投機主義”。

而對印度空軍而言，強調空軍在地區摩擦中的作用與戰績，便於爭取到更多的軍費。別忘瞭，印軍僅在今年簽訂的戰機合同，就不下百架。

對此，不得不提醒莫迪政府一句：玩火者必自焚，可別打錯瞭算盤！

11月5日，中國周邊發生3件事！印軍戰俘升遷；日本自衛隊又鬧笑話

韓國前檢察總長尹錫悅

接下來，談談第二件事，五強爭霸？曾將樸槿惠送進監獄，尹錫悅當選最大在野黨候選人。

11月5日，在韓國最大在野黨“國民力量黨”的黨內初選中，韓國前檢察總長尹錫悅獲得勝利，順利成為該黨的總統候選人。

也就是說，在即將到來的2022年韓國大選中，尹錫悅將和執政黨候選人李在明、國民之黨候選人安哲秀、正義黨候選人沈相奵和獨立參選的金東兗，一同角逐第20屆韓國總統一職。

隻不過，雖然看起來這是一場“五強爭霸”，但實際上卻是“兩虎相爭”，真正的焦點其實隻有李在明和尹錫悅。

根據韓國最新民調顯示，被視作“文在寅接班人”李在明，支持率僅落後於尹錫悅0.1個百分點。但顯然，曾帶隊調查“樸槿惠親信幹政門”的尹錫悅，已經占據瞭一定優勢。

對此，怎麼看？

11月5日，中國周邊發生3件事！印軍戰俘升遷；日本自衛隊又鬧笑話

韓國總統文在寅

第一，尹錫悅的優勢將會大幅擴大，執政黨將面臨嚴重危機。

要知道，上述民調出爐的時候，尹錫悅還沒有被確定為國民力量黨的候選人，民調名單中還包含瞭該黨的其他人物。如今，隨著該黨候選人塵埃落定，尹錫悅的支持率勢必會再度增加。

此外，就在前天，根據韓國民調機構的調查，58.2%的受訪者支持政黨輪替，並希望尹錫悅所在的國民力量黨，取代正在執政的共同民主黨。

可見，尹錫悅的勝算不小，執政黨將面臨前世所未有的挑戰。

第二，無論誰當選，對於目前的亞太格局都會產生重要影響。

畢竟，自今年拜登上臺以來，“重返亞太”再一次成為美國政府的首要對外戰略。顯而易見的是，日本在這其中扮演瞭重要角色，已經成為瞭美國在東亞的“橋頭堡”。

而對於韓國政府而言，是否積極投身“美日韓三邊聯盟”的體系，也讓青瓦臺陷入兩難。一方面，日韓矛盾仍在激化；另一方面，北邊正在促成“終戰宣言”。

至少目前來看，拜登政府對韓國的態度還是積極拉攏，這一點從“松綁”韓國導彈射程就能看出。

11月5日，中國周邊發生3件事！印軍戰俘升遷；日本自衛隊又鬧笑話

日本航空自衛隊

最後，簡單聊聊第三件事，終於確定原因！日本戰機座艙蓋脫落，原因讓人意想不到。

日前，據日本媒體報道，曾在10月10日緊急起飛的一架日本戰機，之所以會發生座艙蓋脫落的事故，是因為飛行員忘記給座艙蓋上鎖瞭。

據悉，當時為瞭應對不明國籍飛機接近領空一事，日本自衛隊的一架F-2戰機緊急起飛，卻在飛行過程中脫落瞭座艙蓋，並連帶著掉落瞭應急登機梯。

而一直到今天，日本自衛隊才調查清楚原因，但至今仍未找到脫落的兩個部件。

對此，簡單談3點。

其一，飛行員在起飛前，沒有確定座艙蓋是否上鎖，這是嚴重的技術失誤。顯然，日本航空自衛隊的內部訓練存在問題，這一點需要反思。

其二，按理說，如果座艙蓋沒有上鎖，飛機理應會做出警報，可駕駛艙內的飛行員並沒有收到提醒。

因此，F-2戰機是否存在技術故障，日本空自可得註意瞭。

11月5日，中國周邊發生3件事！印軍戰俘升遷；日本自衛隊又鬧笑話

日本F-2戰機

其三，這場事故發生時，恰好是為瞭應對他國飛機“可能侵犯領空”一事。而緊急情況，才是考驗實戰能力的最佳途徑，但顯然日方這次的成績很不理想。

總之，正所謂“實戰見真功”，日本自衛隊平時還是低調點吧。

局勢有變？11月5日，美又騙韓國；沙特買到導彈；奧外長力挺普京

樹欲靜而風不止！

眼下，世界局勢已入“多事之秋”，混亂與動蕩仍在蔓延。

11月5日，又有3件大事發生，每一件都凸顯瞭形勢的波詭雲譎。

局勢有變？11月5日，美又騙韓國；沙特買到導彈；奧外長力挺普京

先說第一件事，臨時變卦？說好要移交戰時指揮權，美國卻開始猶豫瞭。

11月4日，在韓美聯合司令部周年研討會上，就“推進戰時作戰指揮權移交工作”一事，該司令部司令拉卡梅拉表示，大部分計劃並不會按照原定的方向邁進。

要知道，12月2日就要舉行第53次美韓安保會議，而韓軍戰時作戰指揮權的移交問題，屆時將是會議的重中之重。

因此，在距離會議召開不足30天的關鍵時刻，韓美聯軍司令的此番表態，顯然是在暗示：美國不會順利移交指揮權，推遲進程是一定的。

而美方的“拖字訣”，無疑讓韓國政府十分警惕，韓外交部發言人當天就做出回應，希望拉卡梅拉對他本人的言辭進行詳細解釋。

畢竟，這也不是美方就此事第一次“打馬虎眼”瞭。

局勢有變？11月5日，美又騙韓國；沙特買到導彈；奧外長力挺普京

早在去年的11月份，時任韓美聯軍司令的艾佈拉姆斯，也曾對韓國政府希望在2022年5月前收回作戰指揮權一事，發表過模棱兩可的看法：我認為為時尚早。

如今，新任韓美聯軍司令剛履職不久，便再次發表類似看法，究竟在打什麼算盤？對此，分享3點看法。

1，對美國而言，戰時指揮權隻是小頭，駐韓美軍才是大頭。

要知道，早在1994年的時候，美國就已經將“平時作戰指揮權”移交給韓國瞭。而以目前的國際形勢來看，美國繼續保留戰時作戰指揮權，其實收益並不大。

相比之下，隻要駐韓美軍繼續保留，美國就能一邊收著“保護費”，一邊為美國的亞太戰略服務。

總之，美國不是死抓住戰時指揮權不放，而是韓國的叫價不夠高。

2，和特朗普一樣，拜登政府的小心思並不難猜。

實際上，在特朗普還擔任美國總統的時候，美方便已經承諾移交戰時指揮權瞭。而時間，則是被定在瞭2023年，而文在寅的任期則是在2022年結束。

局勢有變？11月5日，美又騙韓國；沙特買到導彈；奧外長力挺普京

毋庸置疑的是，特朗普政府是有意為之，拜登政府也在有樣學樣。

歸根結底，已經將戰略重心移至亞太地區的美國，迫切地希望韓國配合其亞太戰略。因此，既然文在寅想要這份政績，美國也就有瞭“漫天要價”的底氣。

3，必須要註意一件事，那就是即將到來的韓國大選。

在韓國民眾看來，拿回戰時作戰指揮權，意味著韓國“真正意義上”成為瞭主權國傢，這象征著韓國的民族尊嚴與國傢顏面。

但是，在韓國政府看來，這件事其實是有待商榷的。畢竟，移交後勢必會產生一系列變化與風險，這些都是要政府領導人承擔的。

在這樣的背景下，就出現瞭樸槿惠政府迎來“薩德系統”，但文在寅政府卻想拿回指揮權的情況。

因此，明年上臺的新一屆韓國政府，或許會有不一樣的看法。而華盛頓方面，也許更想和新政府進行“利益交換”吧。

局勢有變？11月5日，美又騙韓國；沙特買到導彈；奧外長力挺普京

接下來，談談第二件事，第一次!拜登政府出售空空導彈，買傢是沙特。

當地時間4日，美國五角大樓正式宣佈，美國務院已經批準出售280枚空對空導彈，總價值約為6.5億美元，買傢是沙特阿拉伯。

據悉，這將是拜登上臺以來，美國同沙特達成的首筆軍售合同。

不得不說，這是筆大買賣，但既然是發生在美國和沙特之間，自然就顯得並不出奇。但是，此次軍售還是有2個關鍵點，值得說道說道。

其一，說一套做一套，為瞭金錢拜登政府又違約瞭。

要知道，關於對沙特的軍售政策，拜登政府很早就做出承諾：隻出售防禦性武器。可是，空對空導彈作為殲擊機、轟炸機的主要武器，完全是單純的進攻性武器。

也正因如此，拜登政府也找瞭一塊“遮羞佈”，稱這些導彈主要用於“空中防禦”，目的是為瞭抵禦也門地區的胡塞武裝。

局勢有變？11月5日，美又騙韓國；沙特買到導彈；奧外長力挺普京

可眾所周知，也門發生的明明是一場內戰，而沙特卻在2015年組建瞭多國聯軍介入戰爭，和所謂的“防禦”根本沒有一點關系。

其二，註意中東地區的“首要大事”：伊核談判就要重啟瞭。

一直以來，美國和沙特都在指責伊朗向胡塞武裝提供武器援助，盡管伊朗政府從未承認這一指控。但顯然，也門已經成為瞭美國和伊朗的角力點之一。

在這樣的背景下，美伊有意向在11月29日重啟談判，雙方免不瞭一番明爭暗鬥。而美沙之間的這場軍售，其實就是美方在對伊朗施壓。

畢竟，伊朗的這位新總統可不是一般的強硬，明確要求美國撤回對伊朗的所有制裁。

還要註意，伊朗原子能組織今天剛剛表明，伊朗已經生產瞭至少25公斤豐度60%和210公斤豐度20%的金屬鈾。

面對如此棘手的情形，拜登政府也亟需找到破局點，否則丟臉的可是整個美國。

局勢有變？11月5日，美又騙韓國；沙特買到導彈；奧外長力挺普京

最後，簡單聊聊第三件事，奧地利外長替俄羅斯說瞭“公道話”。

就在今天，奧地利新任外長林哈特在接受媒體采訪時，替俄羅斯說瞭不少公道話，他甚至表明：歐盟隻有和俄羅斯在一起，才能確保永久和平。

對此，林哈特著重強調瞭俄羅斯的能源地位，直言“北溪-2”工程有助於歐洲維護能源安全，並熱烈歡迎俄羅斯擴大歐洲的天然氣存量規模。

不得不說，如此清醒的歐洲國傢領導人，在歐盟內部已經不多見瞭。或者說，他們不是不清楚這一事實，隻是出於各種利益考量，不能說實話罷瞭。

而這位奧地利新外長，之所以能夠如此坦率，其實並不難以理解。

一來，從地理位置上看，奧地利位於歐洲中部，與俄羅斯相距遙遠，並不存在地緣利益沖突。因此，相較於一種北歐、東歐國傢，奧地利自然也不必畏懼俄羅斯。

局勢有變？11月5日，美又騙韓國；沙特買到導彈；奧外長力挺普京

二來，奧地利雖然是歐盟國傢，但並非是北約成員國，因為早在1955年獨立之時，奧地利便已經宣佈成為“永久中立國”。

三來，由於奧地利位於歐洲的“心臟地帶”，這也使得奧地利成為歐洲的交通樞紐，具有極高的商貿地位。

在這樣的情況下，奧地利和俄羅斯的商貿合作一向比較密切，而奧地利更是在1968年就和當時的蘇聯建立瞭供氣通道，如今的俄羅斯也延長瞭供氣合同，時間將持續到2040年。

總之，在俄歐關系緊張的今天，奧地利的這次聲援有著“破冰”意義。

一切生意的前提，讓價值遠大於成本

（本文首發於“劉潤”公眾號，和160萬讀者一起洞察商業本質，歡迎訂閱）

私董會上，經常有一類問題：

潤總，這件事，值得做嗎？我想到一個新模式，該不該做？

潤總，那件事，能賺錢嗎？我有一個好想法，能做嗎？

生意是什麼？

商業的本質是交易，一邊是用戶，一邊是產品或者服務。貨幣是交換的媒介。

你選擇做生意，就是用你的產品或服務，去和用戶口袋裡的貨幣交換，從而賺取利潤。

生意最單純的起點，就是盈利。

而做成一切生意的前提，請牢記一個公式：

價值＞價格＞成本

今天我們來講講。

— 1 —

價值大於價格，

是你的產品競爭力

認真想想，我們之所以能被用戶選擇，是因為我們給出的價值大於價格。

換言之，客戶買不買你的東西取決於你提供的價值是不是大於價格。

而這件事情，是由產品來決定的。

產品價值如何創造？

產品有三個層面，第一叫核心產品，第二叫形式產品，第三叫附加產品。

在設計產品時，可以從這三個層面分別來創造價值。

1，核心產品最重要的是功能，而功能來源於需求。

我有個朋友，是做太陽能電池板的，有一天他突然靈感乍現：

現在這麼多戶外愛好者，在外徒步時手機沒電瞭怎麼辦？我可以給他們做一款太陽能電池板來充電啊。

於是他經過幾個月的研發，隆重推出瞭一款太陽能電池板，可以掛在背包上的，方便充電。

但是，這個產品市場反響非常平淡。

他很苦惱，為什麼？

因為這個需求是“偽需求”。

我自己就是一個戶外愛好者，徒步時手機沒電，白天，一個充電寶就能解決問題，晚上，住的酒店也用電方便。

如果是每晚住在野外的徒步呢？

這個太陽能充電板的效率，一整天連一個小充電寶都充不滿。所以，徒步幾天就帶幾個充電寶，可能才是最佳方案。

那什麼才是“真正的需求”呢？

我在5分鐘商學院裡，講過一個“諾基亞1100”的例子：

任天堂的遊戲機Wii，在面世5年內，銷售瞭4500萬臺，非常厲害；同時期的摩托羅拉 RAZR 手機銷售瞭5000萬臺；PlayStation2 遊戲機賣掉瞭1.25億臺，而 iPod 則賣瞭1.74億臺。

那諾基亞1100呢？2.5億臺。

為什麼？因為它滿足瞭一個真正的需求。

在亞洲南部，比如印度，因為長期幹旱、洪水、病蟲害等自然災害，及市場波動，當地漁民和農民非常貧困。

農民們需要手機，但買不起，甚至全村隻能公用一隻手機。

諾基亞洞察瞭這個需求，專門設計瞭一款手機，“諾基亞1100”。

這款手機為瞭降低成本，簡化甚至去除瞭絕大部分功能。它還提供瞭西方人可能不可想象的一項功能：可以存儲多套獨立的聯系人名單。而且，它還能設定某次通話的話費限額，這樣可以把手機當公共電話用。

這一切的功能設計，都為瞭滿足這個需求：“讓全村的人，可以共用一隻手機”。

所以，雖然今天iPhone大名鼎鼎，但就單款手機而言，諾基亞1100，迄今為止，都是人類有史以來銷量最高的手機。

2，形式產品最重要的是外觀，喚起情緒價值。

你能不能從包裝、名稱、外觀上吸引消費者，喚起消費者的情緒。

比如可口可樂，用紅色的包裝，代表快樂又引人註意。

它曾經做過一個“Share A Coke”的活動。在可樂上印著Laura、James、David等人名。當你的目光掃過的時候，一下就被印著你名字的可樂吸引瞭。

很快，這個活動被引入中國，進行瞭本土化，比如在包裝上印“宅男、吃貨、純爺們兒”等昵稱，比如味全每日C果汁上的 “加班辛苦瞭，你要喝果汁”、“不愛曬太陽，你要喝果汁”、“甜甜的你”、“照顧好自己”、“別熬夜”等等，同樣獲得瞭成功。

這就是有情緒價值的產品，它們激發瞭用戶的情感。

哪怕是靜靜躺在那，你都忍不住走過去，拿起來，愛不釋手，放入購物車。

3，附加產品，很重要的一項是服務。

比如小米之傢和小米商城等渠道密切連接，在小米之傢，消費者可以在門店體驗產品，然後在線上下單，訂單可立即傳送到小米倉庫系統，即刻安排產品打包與配送，速度送貨到傢並享受售後服務。

極致體驗、物流速度與售後，這些配套服務都非常有價值。

所以，在設計產品時，充分考慮它的價值感，這一切的邏輯都是圍繞著產品的價值要大於價格。

讓客戶滿意，是物有所值；讓顧客驚喜，是物超所值。

隻有“物超所值”，讓客戶獲得瞭期望之外的利益時，才有市場競爭力。

而千萬不能靠銷售能力去獲客，一旦要通過銷售去獲客，都是你假裝放大瞭產品“價值”。

— 2 —

價格大於成本，

你才能真正獲利

做好瞭產品價值，就能掙到錢嗎？

不一定。

你為什麼能掙錢？

取決於你的價格要大於成本。

這需要修煉另一種能力：管理的能力。

邁克爾·波特在《競爭戰略》一書中提出過一種戰略，叫“總成本領先戰略”。

通過一系列政策，目的是實現在行業內的成本領先地位。

比如，積極建立大規模的高效設施，通過經驗積極降低成本，嚴格控制成本和管理費用，避開次要客戶，在研發、服務、銷售團隊管理和廣告等領域實現成本的最小化等。企業管理層需要高度關註成本控制。

簡單來說，就是在價值鏈各個環節下的成本優化，註重節約。

這種戰略，高度依賴企業的管理能力。

就一款產品而言，把價格賣便宜不是本事，比你便宜還能比你賺錢才是本事。

你降價試試？結果發現一降價就虧損，因為你成本高。

賣便宜還掙錢，因為你有成本優勢。而成本優勢可以通過優化流程獲得。

PC時代的戴爾，能把電腦賣那麼便宜，就是因為他優化瞭流程，直接銷售給用戶。

小米公司，通過大量采購生產電腦時富餘的電池尾貨，改變瞭充電寶的生產流程。

名創優品通過“短路經濟”，品牌商直接供貨給零售店，改善瞭供應鏈流程。

這些都是通過“流程優勢”，獲得的“成本優勢”。

流程優勢看上去似乎可以復制，但其實很難。

因為它也建立在強大的管理能力和運營能力上。

一款產品能通過價值給你帶來利潤，而降低成本，才能讓你活的更久。

寶潔公司曾經有200多個品牌，他的多品牌戰略被很多人奉為經典。

可到瞭後期，寶潔公司砍掉瞭100多個品牌，集中精力在少數產品上，這樣才能提高銷量，獲得跟供應鏈議價的能力，從而降低成本，保證利潤。

曾經盈利的方式，也需要通過縮減產品線降低成本，活的更久。

所以，企業的經營者，在內部要修煉管理的基本功。

通過規模效應，通過流程優化，通過降低人工成本，等等，這一切的努力，都是為瞭讓價格大於成本。

管理的能力是始終提高效率、不斷降低成本。

畢竟，商業如水，流往高效的方向。

最後的話

再來看看這個不等式：

價值＞價格＞成本

先把“價格”遮住，“價值”和“成本”之間差越大，你就越有發揮的空間。

如果它們之間差越小，那麼你的定價餘地就比較小。想掙錢，把價格往價值處拉高一點，結果沒人買。想讓用戶買，隻能把價格非常逼近你的成本，結果不掙錢。

所以，讓價值遠遠大於成本，是你能做成一切生意的前提，也是目標。

生意越來越難，但本質一直沒變。

我們可以因為情懷進入一個行業，但我們不可能因為情懷而獲得成功。

情懷是支撐你往前走、不放棄的力量。

但真正使你成功的，是心中始終裝著三件事：

價值、價格和成本。

算好產品和管理兩筆賬。

這樣，留給你的生存空間才會更廣闊，才能活的更久。

祝福。

一切生意的前提，讓價值遠大於成本

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翻臉不認人？前總統佈什突然“反目”，炮轟拜登這是錯誤的決定

撰文：追風三浦

編輯：堯蘇

拜登一直以來和幾位前總統的關系十分不錯。無論是同為民主黨的克林頓、奧巴馬，還是共和黨出身的佈什，都曾公開支持拜登。然而因為阿富汗問題，佈什卻換瞭一副面孔，甚至在公開采訪中批評拜登。

拜登與數位前總統關系密切

在拜登與特朗普的選戰中，克林頓、奧巴馬曾多次為拜登站臺拉票。尤其是出身共和黨的佈什因為厭惡特朗普煽動美國國內的孤立主義情緒，也站出來為拜登拉票。可以說拜登能夠順利當選，與這幾位前總統的支持是離不開的。在拜登上臺後，為瞭支持拜登的疫苗推廣政策，幾位總統甚至拍攝瞭公益廣告，可見前總統們與拜登的關系多麼密切。

翻臉不認人？前總統佈什突然“反目”，炮轟拜登這是錯誤的決定

對於佈什而已，脫離自己的政黨去支持拜登已經背負著一定壓力，然而拜登竟然要撤離阿富汗，讓他十分不滿。因為佈什認為自己在當政期間最大的“政績”，就是“重建”瞭阿富汗。

在拜登政府宣佈美軍撤離阿富汗的日期後，佈什在接受采訪時公開表示，撤離阿富汗是錯誤的決定，這個決定產生的後果十分嚴重。

佈什大談阿富汗人權，本質上還是維護自身利益

佈什在采訪中質問拜登政府，難以想象美軍離開後，阿富汗的婦女和孩童們會遭遇什麼困境，尤其是美軍基地附近的那些人，會遭受塔利班怎樣的對待。佈什也在采訪中對那些美軍翻譯表達瞭擔憂，他認為這些翻譯及其傢人在美軍撤離後，很可能會遭到塔利班的清算，這都是很可能會發生的糟糕情況。

翻臉不認人？前總統佈什突然“反目”，炮轟拜登這是錯誤的決定

對於佈什的言論，美國許多政治人士做出瞭分析。許多人認為佈什表面上在擔心阿富汗的“人權”，實質上是在擔心自己的利益。因為阿富汗戰爭是佈什發動的，在美軍占領阿富汗後，他派遣瞭大量的共和黨人員前去阿富汗接管相關產業。阿富汗的礦產、能源產業都被共和黨官員掌控，可以說這群人在吸阿富汗的血。一旦美軍撤出，這群人將會被迫撤出，那他們就失去瞭這些利益。

美國在敘利亞的行為暴露其雙標本性

有趣的是，對於美國來說，阿富汗已經是無利可圖，所以美軍急匆匆地離開瞭。而敘利亞因為有石油可以開采，所以美軍依然在那裡駐守。據相關人士透露，美軍正在敘利亞占領區鉆取石油，並把這些石油運到美國出售。

翻臉不認人？前總統佈什突然“反目”，炮轟拜登這是錯誤的決定

對於美軍在他國土地上開采石油牟利的行為，阿薩德政府稱其為“小偷”。美國一邊宣稱要給敘利亞帶去“民主自由”，一邊偷采敘利亞石油，此種“既當又立”的做法，把美國的雙標完全暴露出來。

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部分參考信息：成都廣電

美國多名外交官陸續患上“神秘疾病”，原因不明，已引發恐慌

撰文：杳杳

編輯：終風

近日，美國的外交人員發佈瞭一則“健康警報”，在報告中聲稱，美國的外交官感受到瞭來自聲音方面的異常和壓力的影響，從檢查的結果來看，存在著輕度創傷性腦損傷。而對於導致這種癥狀的具體原因卻無法說出，美國方面認為可能是輕微微波輻射造成的，如此前的駐古巴的美外交官員所患的“哈瓦那綜合征”類似。

美國多名外交官陸續患上“神秘疾病”，原因不明，已引發恐慌

美外交官受“神秘疾病”影響

而在一個多月內，已經有20多人被曝出深受這種“神秘疾病”的影響，這種類似“哈瓦那綜合征”的疾病對受害者造成瞭不同程度的影響，有的患者會出現眩暈、惡心、頭痛等癥狀，還會在日常生活中，感覺到無限的壓力。有的人則伴隨著“尖銳的定向噪音”，不過也有報道指出，這些癥狀可以通過轉移到身體其他方式來幫助患者走出這種感覺。

美國多名外交官陸續患上“神秘疾病”，原因不明，已引發恐慌

而此次“神秘怪病”首先是在2016年在美駐古巴外交人員身上被發現，但對發病原因的具體調查卻不得而知。但有美國方面的科學傢認為，可能是由微波輻射造成的。因此，近期美外交官又一次出現類似“哈瓦那綜合征”的疾病，美國方面正在開展積極的調查工作。

疾病原因正在調查中

17日，美國務院發言人在針對此事的回應上表示，美國方面正在對出現的“神秘疾病”進行積極地調查，希望在與政府夥伴的合作過程中，調查能取得相應的進展。

美國多名外交官陸續患上“神秘疾病”，原因不明，已引發恐慌

對於此次事件發生地區的維也納，歐洲方面也表示，將在積極與美國配合的基礎上，共同尋找此次“神秘疾病”的發病原因以及解決辦法。除此之外，在美國其他外交官的身上也發現瞭類似的情況，在今年4月，還有兩例類似的病例發生在瞭華盛頓特區，患者也如“哈瓦那綜合征”相似地出現瞭無法解釋的頭暈，惡心，甚至是失眠等癥狀，因此這也引起瞭美國方面的重視，美國預計對此病因進行廣泛審查來獲取相應的結果。但是從現有美國掌握的類似“哈瓦那綜合征”患者的數量來看，在維也納出現這種“神秘疾病”的人數要比其他任何地域都要多。

不過，對於美國外交人員出現的腦損傷問題，可能也和個人健康原因、心理原因和其他方面的影響有關，具體情況還要根據美國的調查結果來看。

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部分參考信息：北青網

種植白菜，因啥原因造成幹燒心現象？掌握“七要點”，防治有成效

白菜是廣大城鄉人民比較喜歡的蔬菜，因此在農村種植的人很多。很多專業種植白菜的種植戶，經常遇到一個問題，那就是白菜幹燒心現象。這是什麼原因造成的？有何防治方法？在多年種植經驗提煉中，我的結論是：白菜幹燒心現象，是因缺乏微量元素鈣、錳而造成。如何防治？掌握七個要點，即可做到有效防治。

有種植經驗的朋友都知道，微量元素鈣、錳在白菜生產過程中，起著非常重要的作用。鈣不僅在人體身上不可缺少，在養殖動物、種植植物中也不可缺少，否則動物與植物的生長就受影響，白菜種植中鈣的重要性就更別說瞭。鈣元素能刺激白菜根系與綠葉的生長，同時促進白菜對各種肥料的充分吸收，從而促進白菜生長發育，利於提高白菜的產量與質量。

種植白菜，因啥原因造成幹燒心現象？掌握“七要點”，防治有成效

至於錳元素呢？主要作用是促進白菜幼苗生長、植株的光合作用效率與蛋白質的形成，如果缺乏錳元素，白菜葉片會由綠變黃、由潤變幹，呈現出灰色、褐色斑點及條紋狀幹葉，葉肉呈紙狀。發病部位主要在植株中心，因此稱為幹燒心。當然，鈣元素的缺乏，白菜表現也跟此癥狀相似。總體來說，就是幹燒心，葉片邊緣幹枯，逐漸向中間擴展，這不僅不好看，也不好吃。白菜得瞭幹燒心病，等於就是廢瞭。

因此，生產過程中預防幹燒心病很重要，最好是達到100％，永遠也不要發生。那麼，白菜幹燒心該如何預防與治理呢？根據多年生產經驗，要做好白菜幹燒心的良好防治，需做到以下“七要點”。

種植白菜，因啥原因造成幹燒心現象？掌握“七要點”，防治有成效

第一、做好茬口安排。種植白菜與其它蔬菜一樣，是需要註意前後茬種類的。若不註意，會帶來多病多蟲的煩惱的。白菜忌與十字花科蔬菜連作，甚至鄰作也不行。所以，白菜的前後茬，以南瓜、絲瓜等瓜類與大蔥、大蒜等蔥蒜類，以及辣椒、茄子等蔬菜比較好。這樣能有效預防幹燒心的發生，不會造成減產。

第二、選用優良品種。種植蔬菜希望豐收增產，那就要選擇優良品種才有保障，就像好馬配好鞍一樣，好地需配好種。什麼樣的品種為良種呢？很簡單啊，那就是抗病、優質、高產的品種。具有抗病能力是關鍵，但也需要結合土壤情況而選擇，有針對性的選擇良種。優良品種，能有效預防幹燒心等病害的發生。

種植白菜，因啥原因造成幹燒心現象？掌握“七要點”，防治有成效

第三、種子認真消毒。預防病害，種前消毒是很關鍵的。怎麼消毒？通常的辦法是采用溫湯浸種法，就是用50℃的溫水，將白菜種子浸種30分鐘左右，然後撈出種子放入冷水中降溫冷卻，之後撈出晾幹即可播種。這種方法處理後，能有效預防炭疽病、黑斑病、黑腐病等。當然，若嫌溫湯浸種法麻煩的話，也可用25％甲霜靈對白菜種子進行拌種，或用百菌清拌種，也是可以的，可有效預防病毒病、霜黴病等。種子消毒，對預防幹燒心的發生，也是有幫助的，需認真去做。

第四、適當晚期播種。通過多年種植試驗與經驗積累，可能很多人都有一個概念，就那是早種生病多，晚種病害少。白菜播種過早的話，往往容易發生病毒病、霜黴病、軟腐病等病害，而晚種白菜，這樣的情況就會減輕很多。不過，播種過晚也不行，容易導致包心不實，對產量造成很大影響。因此，“立秋”之後的2~3天，是播種白菜的最佳時間，病害少，產量高。適當晚種，對預防各種病害的發生大有幫助，當然包括幹燒心。

種植白菜，因啥原因造成幹燒心現象？掌握“七要點”，防治有成效

第五、施肥基追平衡。白菜屬葉菜，跟多數葉菜一樣，是喜肥的作物。因此，施肥需有基肥、追肥，保持足夠肥力，才能確保植株旺盛生長。白菜喜歡磷肥、鉀肥，施肥時結合土壤情況，適當增加磷肥、鉀肥的比例，以確保白菜生長所需要的肥力營養，如此方能增加白菜植株的抗病力。抗病力增強，幹燒心等病害才會少發生。

第六、適施鈣錳微肥。白菜也跟其它蔬菜一樣，在確保氮肥、磷肥、鉀肥的同時，也是需要微量元素肥的，尤其是鈣肥、錳肥，白菜對鈣肥、錳肥是不可或缺的。白菜缺鈣、錳，會導致幹燒心病的發生，因此施肥時需考慮鈣肥、錳肥的施入。幹燒心主要發生於白菜蓮座期，因此在白菜蓮座之前，就需要施入鈣肥、錳肥，能有效避免幹燒心病的發生。

種植白菜，因啥原因造成幹燒心現象？掌握“七要點”，防治有成效

第七、加強田間管理。白菜田間管理的好壞，不僅關系到白菜品質、產量，而且也關系到病蟲害的發生頻率。勤於管理，是增產增收的保障。從管理角度來講，白菜種植最好是采取高畦方式，這樣不僅排水方便，而且也能避免田間積水。田間降濕防澇，是能減輕包括幹燒心、軟腐病、霜黴病等各種病害發生的。

白菜種植，幹燒心不是什麼大病，但一發生就完蛋瞭，因此預防很關鍵。由於幹燒心主要是因缺乏鈣肥、錳肥引起的，但白菜生命力的旺盛與否，是與病害發生息息相關的。因為生長旺盛，抗病力就強，所以做好各方面工作也是非常重要的。根據多年實踐經驗，種植白菜需做到以上的七要點，就能有效預防幹燒心等各種病害的發生，確保白菜能增產增收。

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